Marketing Hubとの連携活用

CMS HubとMarketing Hubの統合

CMS Hub ProfessionalとMarketing Hub Professionalを同じポータルで利用することで、Webサイトがマーケティングプラットフォームと一体化します。

リード獲得の仕組み

フォームによるリード獲得

HubSpotフォームをページに埋め込むと、送信データが自動的にCRMのコンタクトとして登録されます。

フォームの配置場所

プログレッシブプロファイリング

フォームに「プログレッシブフィールド」を設定すると、既知の情報は自動でスキップし、まだ取得していない情報だけを表示できます。

• 初回訪問: 名前、メール、会社名を取得
• 2回目訪問: 役職、電話番号を追加取得
• 3回目訪問: 予算、導入時期を確認

トラッキングと分析

自動トラッキング

HubSpot CMSでホストされたページは、トラッキングコードの設置なしで自動的に訪問者データを収集します。

収集されるデータ

コンタクトへの紐づけ

匿名訪問者がフォームを送信すると、それまでの行動履歴がコンタクトに紐づきます。

ソース別分析

流入元ごとのパフォーマンスを確認できます。

ページパフォーマンス分析

ページ別レポート

各ページのパフォーマンスを確認できます。

• ビュー数: ページが表示された回数
• ユニークビジター: 個別訪問者数
• 平均滞在時間: ページ上での平均時間
• 直帰率: 他のページに遷移せず離脱した割合
• CTA クリック率: ページ上のCTAがクリックされた割合
• フォーム送信数: ページ上のフォーム送信回数
• コンバージョン率: 訪問者のうちコンバージョンした割合

アトリビューションレポート

どのページ・コンテンツが成約に貢献したかを分析できます。

• ファーストタッチ: 最初に接触したコンテンツ
• ラストタッチ: 成約直前に接触したコンテンツ
• リニア: 関与したすべてのコンテンツを均等評価

キャンペーン連携

キャンペーンとは

HubSpotのキャンペーン機能は、マーケティング活動を横断的に管理するためのツールです。

複数のアセット（ページ、メール、広告、SNS投稿など）を1つのキャンペーンにまとめて、全体のパフォーマンスを測定できます。

キャンペーンに含められるアセット

キャンペーン設定の流れ

キャンペーンダッシュボード

キャンペーン単位で以下を確認できます。

• インプレッション: 広告・SNS投稿の表示回数
• クリック: アセットへのクリック数
• コンタクト: 新規獲得したリード数
• 影響を受けた取引: 関連する商談
• 収益: キャンペーン経由の売上

A/Bテスト

ページのA/Bテスト

2つのバージョンのページを作成し、どちらが効果的か検証できます。

• ヘッドライン: 訴求メッセージの比較
• 画像: ビジュアルの効果比較
• CTA: ボタンテキスト、色の比較
• レイアウト: 構成の比較

テストの設定

• トラフィック配分: 50/50 または任意の比率
• 期間設定: テスト期間の指定
• 勝者決定基準: コンバージョン率、滞在時間など
• 自動最適化: 勝者バージョンへの自動切替

ワークフロー連携

CMSアクションをトリガーに

ページやフォームでのアクションを起点に、自動化ワークフローを実行できます。

リードスコアリング

ページ閲覧やフォーム送信に応じてスコアを加算し、ホットリードを特定できます。

• 料金ページ閲覧: +10点
• 事例ページ閲覧: +5点
• 資料ダウンロード: +20点
• 問い合わせフォーム送信: +50点

まとめ

CMS HubとMarketing Hub Professionalの連携により、以下が実現します。

• シームレスなリード獲得: フォーム → CRM → ワークフローが自動連携
• 統合されたトラッキング: コード設置不要で訪問者行動を把握
• キャンペーン一元管理: 複数チャネルの効果を横断的に分析
• データドリブンな改善: A/Bテストとレポートで継続最適化

Webサイトを単なる「情報発信」から「マーケティングエンジン」へと進化させる統合環境を構築できます。